【今日网红观点】某直播棋牌日流水200万 ?

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【今日网红观点】某直播棋牌日流水200万 ?

万博棋牌开发科技 2020-03-17 1178


  星球直播一直在业内颇为神秘。但4月17日,“涉赌”事件爆发后,无论是百度搜索还是铺天盖地的软文,它显然无法低调了。

  小红深挖了星球直播所属公司——杭州纳财网络有限公司(简称纳财网络),发现这家公司曾获得腾讯投资,其负责人还有互联网彩票运营背景。这也让星球直播事件多了几分扑朔迷离。

  关于平台是否涉赌,目前杭州警方已进行立案调查,最新结果暂未公布。但棋牌游戏直播,吸金能力已毋庸置疑。

  日流水200万?

  4月17日,《新京报》报道了星球直播打着“主播陪你玩游戏”的旗号,进行竞猜赌博,玩家们投入不菲,几个月输掉上百万,以负债累累告别平台结束,就连主播也不例外。这也让星球直播走进了公众的视野。

  “谢谢宝宝们的棒棒糖,大家快上车哦,还有倒计时十秒,这把我猜平局。”

  这样的场景便是星球直播的日常。同样是游戏直播,与其他平台常玩的英雄联盟、DOTA不一样的是,这个平台的直播间基本只有类似押注的棋牌直播。

  除了基本的礼物打赏,上车、开车这些名词也从带颜色的意思,变成了参与游戏、开奖的暗语。

  其中直播游戏包括猫鼠乱斗、开心牛仔、智勇三张、海盗船长等几个游戏。虽然形式不同,但这些游戏的本质都是开大小的押注游戏。一般只需要25—40秒的时间就能结束一局。

  而在直播间,土豪用户可以直接玩游戏,其余没参与的用户则可以选择押注——猜谁赢,或是平局。

  只要在游戏结束之前,观众们都能在几个选项中下注,最后由系统开结果。压中了的玩家,将获得2.9倍,甚至更多的虚拟币作为回报;输了,筹码则全部“贡献”给了平台。

  其中筹码为虚拟币,分为10(赞)、100(赞)、1000(赞)、10000(赞)四个单次。根据人民币1元可换100赞来算,这些筹码折合人民币在0.1-100元。而用户一次可以多次点赞,点赞量无上限。

  小红也忍不住上了一次车,在某个开心牛仔的游戏直播间里,小红用手上仅有数十个上线登陆时免费领取的星星,选择了最小的筹码10赞(10赞即10个星星,星星是星球直播的虚拟货币)压在了赌桌上的三个选项之一,结果手气不错,连续两盘都赢得了星星,两盘下来,虚拟币星星的数量已经上了三位数。

  作为平台通用的虚拟币星星,可以直接用它来购买礼物送给主播。星星与人民币的比例是100:1,主播们可以通过粉丝送的礼物转化为相应的魅力值,魅力值可以提现。

【今日网红观点】某直播棋牌日流水200万 ?-第1张

  而玩家们则可以通过把星星换成另一个虚拟礼物——钥匙,通过钥匙数量来兑换电动剃须刀、耳机等等礼物,形成了一条“充值-游戏-变现”的利益链。

  粗略统计了一下星球直播的流水。在其热门直播间,一局游戏就有10万 星星的押注,游戏币与人民币的比例是100:1,一个直播间一局就有1000元的流水。以同时开播的60个直播间来计算,全平台的流水一天最高能达到 1296万人民币。

  当然,直播间不可能每个都像热1直播那般火热,根据开播房间数量,观看人数等方面,在我们之前算出的日流水基础上打个2折,两百多万日流水应该是比较靠谱的。

  腾讯系投资,互联网彩票运营背景

  随着星球直播的“曝光”,背后的杭州纳财网络科技有限公司也浮出水面。而深挖之后,让小红意外的是,这家公司居然有腾讯系投资,而创始人王晨背后也是有一大堆“猛料”。

  平台的相关介绍信息为“星球直播属于杭州纳财网络科技有限公司”,据公开数据显示,这家公司已于13年12月成立,注册资本约150万。

  但小红也发现,和此前的媒体报道一致,玩家充值时其交易对象为“杭州星球部落信息服务有限公司”,于2016年11月成立。

  小红查询了星球部落这家公司,不出意料地,星球部落的独资人王晨,同时也是纳财网络的大股东。

  (通过这张图也可以看出,星球直播有包括“夜色”在内的多个马甲,这些应用下载后,均是星球直播的界面)

  关于这位CEO王晨,网上公开的资料其实并不多。但在其2014年接受的专访中看,彼时的纳财网络还是一家“互联网彩票运营商”,这一点也可以在其14年10月申请注册的“纳财电商云交易软件”的著作权上可以侧面佐证。

  (在纳新网络之前,王晨还创立过视频网站公司。上述报道里还有这样的描述,真的不是“高级黑”吗?)

  这也就是说,公司是有互联网彩票运营背景的,这也不难解释,为何星球直播会选择棋牌游戏了,或者说较早地占领棋牌直播的先地。

  纳财网络本身也相当神秘,甚至连公司官网都是直接跳到星球直播的网站界面。但通过查询星球直播的版本迭代,以及其申请的商标、著作权来看,纳财网络先后推出过多款产品,多和移动、社交有关——

  2014年

  Cal lwo(语音社交)

  2015年

  8791.com(教育娱乐网站)

  2015年

  Hi嗨(娱乐类移动社交)

  2015年—2016年

  咪我、薯条、菠菜、星球tv、星球(同一产品,多次更迭,从菠菜开始定位为“真人视频游戏软件”)

  事实上,2016年7月15日上线星球tv,其实就是此前的“咪我”经过多次改名和版本更迭,而推出的直播业务。随后又改名为星球直播。

  可以看出,这家公司从很早之前就已经注意到社交方式的变化,从语音时代就开始尝试,然后选择切入视频直播风口,再进一步确定了“棋牌游戏直播平台”的定位。

  不仅如此,小红还查到,2015年9月时,纳财科技引进腾讯战略股东,并在2016年4月,由腾讯系公司——深圳市腾讯创业基地发展有限公司出资千万进行了Pre-A投资,占股5%。

  数额和投资比例或有水分,但查询多方资料来看,星球直播确实有腾讯系的投资背景。按投资比例和数额来看,彼时的星球,估值已破2亿!

  也就是说,这家2013年注册资本不过百万的小公司,经过3年多的发展,身家狂涨至亿元级别。

  而资料显示,2015年9月时,还没改名前的“咪我”用户仅突破50人,从玩家和规模都仅有大平台的十分之一,甚至是几十分之一。那么星球究竟用了什么方法,才能有今天这样日流水近百万的成绩?

  在直播遭遇资本寒冬的时候,估值5亿的光圈也因为融资问题倒下了,星球直播却能顽强的屹立在众巨头背后,其余棋牌游戏直播平台的状况也十分相似,运营流水也在上百万,甚至比星球直播更高。

  棋牌类直播显然比大众想象中过得更滋润。

  解析:棋牌直播背后的“套路链”

【今日网红观点】某直播棋牌日流水200万 ?-第2张

  棋牌直播这块蛋糕有多诱人,就有多危险。老司机阿迪告诉小红,棋牌直播背后有着自己独特的生意经,不是谁都能随便咬上一口的。

  小红也采访了几位深谙棋牌直播套路的老司机,为大家奉上棋牌游戏直播背后的“套路”。

  目前,棋牌游戏直播基本上有2种玩法——

  1、专门的棋牌游戏直播平台:如星球直播,主要有押注、抽奖等多种形式,主播和用户直接参与;

  2、其他游戏直播平台中的“棋牌”频道:主播玩游戏,用户打赏(很少)、主播推销游戏或棋牌游戏网站。

  (与星球直播不同,棋牌游戏网站,是指专门做线上棋牌游戏,如威尼斯城等知名网站。)

  ●如何推广?

  通过互联网推广手段来获取用户时,它们显得颇为“低调”,没有铺天盖地的通稿和广告。而是通过以下几种方式来进行推广。

  1、平台披马甲导流。比如星球直播除了这一“马甲”之外,还有“夜色直播”“情涩直播”等多个小马甲。这些略带色情意味的直播平台,点击进入后直接都跳转到星球直播的主页。也就是说这些带颜色的小马甲不过是吸引粉丝,用于导流的一个手段。

  2、用户自主探索,通过熟人圈分享传播。要知道,圈子的传播是最有效的方法之一。相对于外界事物推荐的半信半疑,熟人介绍显得更靠谱。且在带有赌博性质的棋牌直播平台中,形成了一个相对封闭又开放的安全情况。

  ●如何盈利?

  在星球直播等专门的棋牌游戏直播平台上,主播的盈利模式其实非常清晰。

  那么如果不是在星球直播这种专门的棋牌游戏直播平台,而是在斗鱼、虎牙等其他平台,这些棋牌主播又要如何盈利呢?

  答案也很简单——游戏分销,即主播通过各种形式,推销某款棋牌游戏,或者某个棋牌游戏网站。

  “主播通过直播打赏获得的收入远不如导流带来的利益。”阿迪告诉小红,在虎牙、斗鱼等平台的游戏主播礼物分成只有50%,这其中公会还要抽成30%-50%。主播的礼物收益普遍较低。

  “但是和游戏发行方或者VNSC这种赌博网站(威尼斯城)的分成比例是由公司谈,并受益只归公司所有,主播只拿工资 奖金,比例都在50%以上。”如此高收益,也难怪主播心动。

  那么主播们要怎么推广棋牌网站呢?口播、挂二维码显然不行,对此,阿迪也不肯多讲。但有知情人士告诉小红,威尼斯城上本身就有直播,主播的直播间很可能也对接到同样的内容,或者主播自己参与网站游戏。

  不管何种形式,对于公会和游戏平台来说,ARPU值足够让商家不需要太担心用户量的问题,何况还有海量的棋牌用户的潜力在,“哪怕只是导个1%,都足够他们赚的了。”

  ●是否违法?

  业内人士曾告诉小红,如果主播和用户可以直接进行游戏,还有虚拟币双向兑换机制,那么就很可能触犯法律边界,与赌博其实仅一线之差。

  因此在明面上,这类直播只能单向充值,即用现金购买虚拟币,除了主播之外,玩家是无法将虚拟币提现的。但是私底下,玩家仍然有着自己的变现渠道,进行双向兑换。

  比如小红在棋牌直播里与主播游戏时,主播直播间就显示“玩游戏送话费”。根据“下注”程度来分区间奖励。通过微信、微博QQ等各种方式在社交圈里直接分享推广。这与星球直播的商品兑换是一个道理。

  其实这样的体系就是形成了实质上的双向兑换制,是涉嫌赌博的。但在明面上,表现出来的却是单项兑换。如果不被内部人员曝光,基本上是很难察觉的。

  因此,星球直播被曝光后,我们在其平台上已经看不到购买“专属礼品”的商城信息了。进入移动端的星球直播商城,里面仅有的四款产品均显示商品已售罄,再无其他产品;在PC端,则直接弹出“商城正在建设中,敬请期待”的提示。

  这也意味着星球直播已经关闭了双向的兑换通道,用户只能用现金兑换虚拟币,却再难从中提现了。

  在构建好一套完整的平台—游戏——兑换体系后,“入坑”玩家不在少数,甚至还有部分主播用小号参与游戏。

  随着媒体的关注,闷声发财的棋牌游戏直播平台终被晾晒在阳光下。当法律和相关政策将目光转向棋牌直播时,那些打擦边球的棋牌游戏直播迟早会引火上身。

  棋牌直播正如伊甸园的苹果,撩动着资本玩家的心,依然阻挡不了一茬又一茬的玩家前赴后继,演绎一个又一个或喜或悲的故事。


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